日本(běn)于2016年4月開放居民電力零售市場，引入競争已四年有餘。2019财年，新零售企(qǐ)業的(de)電力銷售收入(rù)達到(dào)1.1萬億日元（104億(yì)美元），是2016财年(nián)的七倍有餘。本報告(gào)中總結了十大新零售企業的策略。

新零售企業主要(yào)依靠将售電業務(wù)與其他(tā)已有産品或服務捆綁銷售(shòu)，例如天然(rán)氣或寬帶服務等(děng)。越來(lái)越(yuè)多的新零售企業提供(gòng)屋頂光伏等分布式能源，以求在電力零售市場中脫(tuō)穎而出。

在十(shí)大新電力零售企業中，隻有Looop不具備電信、城市燃氣的既有用戶服(fú)務優勢，但因Looop簡單直接的固定價格套餐結構吸(xī)引了很多家庭；屋頂光(guāng)伏捆綁服務也是(shì)Looop吸引(yǐn)用戶的一大賣(mài)點。

許多新零售商瞄(miáo)準十年期(qī)光伏上網電價合同即(jí)将到期的家庭光伏業主，向他們伸出橄榄枝，提供比競争對手更高(gāo)的收購價格，同時捆(kǔn)綁供電套(tào)餐(cān)來鎖定用戶。這種方法的*大挑戰在(zài)于用戶獲取成本過高。油氣和電信企業從事電力零(líng)售業務時(shí)能運(yùn)用交叉補貼戰略，因此在(zài)用(yòng)戶獲取方面具備“先天優勢”。

日本電力市場改革仍在繼續，分布式(shì)能源或許能(néng)為電(diàn)力零售商帶來(lái)更多的商(shāng)機，如參與平衡市場等(děng)。

一組數據(jù)

14.2%

居民電力零售市場中，新零售企業所售電量的比例

-50%

2012-2020年日本戶用光伏上網電價降幅

70萬(wàn)

十年期上網電(diàn)價合同(FIT)在2020年底到期的(de)家用光伏發電業主數量

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